مدرسة هارفارد للأعمال المرموقة نشرت وثيقة مكونة من 24 صفحة تحلل حالة نادي إي سي ميلان، الذي يشغل منصب الرئيس التنفيذي له جورجيو فورلاني، أحد خريجي المؤسسة الأمريكية. تتناول الوثيقة مشروع النادي منذ وصول جيري كاردينالي، حيث قدّم العديد من الشخصيات البارزة من الملاك والإدارة رؤاهم. فيما يلي تصريحات الرئيس التنفيذي لنادي إيه سي ميلان، جورجيو فورلاني، كما نقلها موقع Milannews.it:
لقراءة تصريحات جيفري مونكادا، اضغط هنا، و للاطلاع على تصريحات جيري كاردينالي، اضغط هنا.
عن سنوات سيلفيو برلسكوني:
"لدي ذكريات حية عن تواجدي في الملعب مع والدي. قبل تخرجي من مدرسة هارفارد للأعمال في مايو 2007، ذهبت إلى أمريكا الجنوبية مع بعض زملائي. في اليوم الذي لعب فيه ميلان نهائي دوري أبطال أوروبا ضد ليفربول، كنت في صحراء أتاكاما في تشيلي و بذلت كل ما في وسعي للعثور على تلفاز لمشاهدة المباراة. كانت تلك آخر مرة فاز فيها ميلان بدوري الأبطال."
عن يونغ هونغ لي:
"لم أفكر أبدًا في الرياضة كمسار وظيفي. كنت أسعى لفرص في مجال التمويل، حيث عملت كمحلل في شركة Silver Point Capital و لاحقًا في Apollo Management. في عام 2010، انضممت إلى شركة Elliott كمحلل استثمار، و ركزت على الأسهم العامة و الخاصة، و التمويل الخاص، و العقارات. و كانت القاعدة الأساسية أن أي فكرة استثمارية واعدة يتم تقييمها."
"في أوائل عام 2017، تلقيت مكالمة من محامٍ يسألني: 'هل فكرت يومًا في الاستثمار في ميلان؟' في ذلك الوقت، فكرت، 'فرق كرة القدم دائمًا تخسر المال،' لذلك أجبت، 'هل أنت مجنون؟ لماذا أفعل ذلك؟' لكن بعد ذلك، تعلمت المزيد عن الوضع. أوضح المحامي أن يونغ هونغ لي وافق على دفع 740 مليون يورو لكنه كانت تنقصه 300 مليون يورو و كان يخاطر بخسارة تعهده البالغ 200 مليون يورو إذا لم يتمكن من تأمين الأموال في غضون ثلاثة أسابيع."
و أضاف فورلاني:
"فكرت، 'يبدو أن هذه وضعية يمكن أن نحصل فيها على عائد جيد بغض النظر عن طبيعة النشاط الأساسي،' لذلك قررت استكشاف الأمر أكثر. بعد تقديم الفكرة إلى بول و غوردون سينغر و الحصول على موافقتهما، سألنا يونغ هونغ لي، 'كم من الوقت تحتاج لسداد هذا الدين؟' اقترحنا ثلاث سنوات، لكنه أكد أنه يملك الأموال، لكنها عالقة في الصين، و أن 18 شهرًا ستكون كافية."
"بحلول يوليو 2018، توقف عن ضخ الأموال في النادي تمامًا. نظرًا لأنه تخلف عن سداد القرض، استحوذت إليوت على النادي. القول بأن ميلان كان يدار بشكل سيئ سيكون إهانة للشركات التي تُدار بشكل سيئ، حيث إنه لم يكن يُدار على الإطلاق. لم يكن لدى إليوت نية لإدارة نادٍ لكرة القدم؛ كان استثمارًا من نوع مختلف تمامًا. اضطررنا سريعًا لمعرفة أفضل مسار للمضي قدمًا."
عن الفرق بين إليوت و ريدبيرد، علّق فورلاني:
"بالنسبة لإليوت، كانت الأولوية إعادة هيكلة الفريق و التوقف عن خسارة الأموال. أما بالنسبة لريدبيرد، فإن الأولوية هي تحسين الفريق من أجل تطوير الأعمال. بينما ركزت إليوت بشكل أساسي على الجانب الرياضي، فإن التركيز الآن منقسم بالتساوي تقريبًا بين الرياضة و الأعمال."
عن ميلان تحت إدارة إليوت:
"كان هدفنا أن نتوقف عن الخسائر المالية و نعيش في حدود إمكانياتنا. أولاً، كان علينا تحسين الأداء على أرض الملعب. كنا نعلم أنه إذا لم نفز بمزيد من المباريات، فإن المشجعين سيتوقفون عن الحضور، و لن نحصل على إيرادات من المسابقات الأوروبية. من خلال إنهاء الموسم ضمن المراكز الأربعة الأولى في الدوري الإيطالي، نصل إلى دوري أبطال أوروبا، و هو أمر مربح للغاية. ثانيًا، في حين أن النجاح الرياضي ضروري، أدركنا أنه لا يمكننا تبني عقلية 'الفوز بأي ثمن'، لأن التكاليف الإضافية لتحقيق النجاح يمكن أن تقتلنا ماليًا. كان علينا الفوز بمزيد من المباريات مع دفع رواتب أقل للاعبينا. فريقنا كان مكلفًا للغاية. ثالثًا، كان علينا الاستثمار في الجانب التجاري. و مع تحسن النتائج على أرض الملعب، كان علينا تحقيق الأرباح من خلال الرعاية و الأنشطة التجارية الأخرى. قمنا بإعادة بناء فريق الإدارة حول [إيفان] غازيديس."
عن نتائج ميلان تحت إدارة إليوت:
"بعد سبع سنوات من الغياب عن دوري أبطال أوروبا، تأهلنا في نهاية موسم 2020-21. و في مايو 2022، خلال المباراة الأخيرة من الموسم، فزنا بلقب الدوري (السكوديتو). بعد الفوز باللقب، كان هناك موكب احتفالي في المدينة. غادرت حافلتان بطابقين تحملان اللاعبين و الطاقم من كازا ميلان و اتجهتا إلى ساحة دوومو في قلب المدينة. الرحلة التي تستغرق عادةً 10 دقائق استغرقت سبع ساعات، حيث تدفق مئات الآلاف من الناس إلى الشوارع للاحتفال معنا."
عن ريد بيرد و وصول جيري كاردينالي:
"كان هناك العديد من الأطراف تطرق بابنا – لم يكن سرًا أن إليوت كانت تبحث عن بيع حصتها بالسعر المناسب. في النهاية، كان جيري هو الأكثر اهتمامًا واستعدادًا للشراء."
عن دوره كرئيس تنفيذي لميلان، قال فورلاني:
"في صيف 2021، طلبت مني إليوت أن أحل محل غازيديس مؤقتًا أثناء مرضه. بينما كان في المستشفى، ساعدت في إدارة العمليات اليومية. عندما تولى جيري إدارة النادي، أخبرته فورًا أنني مهتم بالبقاء. أخبرته، 'لدي خبرة مع النادي، أعرف كيف يمكننا إجراء التغييرات، وسأوفر الاستمرارية.' كما أوضحت أن لدي، بتعبير مجازي، حمضه النووي، و لكنني أيضًا إيطالي و ميلانيستا. الشيء الوحيد الذي افتقدته كان الخبرة كمدير تنفيذي، سواء في الرياضة أو غيرها. قرر جيري إعطائي الفرصة."
عن العمل مع جيري كاردينالي:
"ما تعلمته من العمل مع جيري هو أن النقاط المشتركة، حتى لو كانت قصيرة، مهمة للغاية. نتحدث يوميًا، حتى لو لم يكن هناك شيء محدد لمناقشته. عندما يكون في ميلان، و هو ما يحدث تقريبًا كل ستة أسابيع، نقضي يومين مكثفين جدًا مع فريق الإدارة أو مع الآخرين، سواء كان ذلك مع عمدة ميلان أو مع شخص يساعدنا في تطوير الملعب الجديد."
عن زلاتان إبراهيموفيتش:
"لقد لعب في الخارج مع برشلونة، باريس سان جيرمان، و مانشستر يونايتد، بينما في إيطاليا، لعب مع يوفنتوس، إنتر، و مرتين معنا. إنه لاعب فريق حقيقي و يريد العمل مع الجميع."
عن رحيل باولو مالديني:
"قرار الاستغناء عنه كان قرارًا تاريخيًا، بالنظر إلى ما يمثله للنادي وسلطته. و لكن لتحقيق رؤية جيري للنادي، كان علينا التغيير و المضي قدمًا."
عن الضغط في ميلان، علّق فورلاني:
"كنت على دراية بالتقلبات التي تأتي مع التدقيق الإعلامي و الجماهيري، لكن لا يمكنك الهروب مما يُقال على التلفزيون أو يُكتب في الصحف. الأمر حقًا يؤثر عليك في الأيام السيئة. و الأسوأ يشمل تهديدات بالقتل، كما حدث عندما بعنا تونالي، أحد أفضل لاعبينا. في تلك اللحظات، فكرت، 'حسنًا، لا يعلمونك هذا في مدرسة هارفارد للأعمال.'"
عن إعادة استثمار عائدات الانتقالات:
"بيع لاعب مقابل 70 مليون يورو صفقة رائعة، خاصةً في عمل يحقق إيرادات إجمالية قدرها 400 مليون يورو. و لكن إذا أعدنا استثمار تلك الأموال في أربعة لاعبين بقيمة 20 مليون يورو لكل منهم و فشلوا جميعًا، فإن قيمتهم تنخفض و لا يمكننا إعادة بيعهم. الإدارة المالية للفريق أمر حاسم. أحيانًا يتعلق الأمر بترتيب العقد بشكل صحيح. اللاعب الخاطئ الذي يُشترى بـ50 مليون يورو مع عقد خاطئ قد يكون قيمته صفرًا في عام، و لكن مع العقد الصحيح، يمكن أن يظل قيمته 30 مليون يورو."
عن زيادة إيرادات النادي:
"للقيام بذلك، يجب أن نركز على النتائج الرياضية. النجاح الرياضي يدفع الإيرادات، و الإيرادات تدعم النجاح الرياضي. إنها دورة..."
عن الخطط المستقبلية، قال فورلاني:
"أريد مواصلة بناء منظمة جاهزة للاستفادة من نجاحنا على أرض الملعب بمبادرات تجارية خارج الملعب. لا يزال اعتمادنا على النجاح الرياضي كبيرًا جدًا، لكننا حققنا تقدمًا كبيرًا في تقليل المخاطر. لا يزال هناك الكثير للقيام به. ميلان هو أكبر استثمار رأسمالي لريدبيرد و ربما الأكثر شهرة، لذلك أفهم الحاجة إلى تحقيق تقدم. نريد أن ينجح ميلان، الدوري الإيطالي، و النظام البيئي بأكمله."
عن إمكانيات ريدبيرد:
"في عالم الرياضة و الإعلام و الترفيه، يعرف جيري الجميع و يمكنه الاتصال بأي شخص. مع ريدبيرد، لدينا وصول إلى شبكة أوسع بكثير من الأشخاص و الشركات مقارنةً عندما كان النادي مملوكًا لإليوت، و تركز ريدبيرد أكثر على النمو التجاري."
عن تطوره في دوره الوظيفي، قال فورلاني:
"ما زلت أرغب في التعامل مع المفاوضات – ما زلت مدمنًا على الصفقات نوعًا ما. لم أتحول بالكامل إلى دور الرئيس التنفيذي بعد. سألت نفسي: ما الذي سأندم عليه في فراش الموت؟ عدم استغلال هذه الفرصة لقيادة النادي الذي شجعته منذ طفولتي، أم الغوص في التجربة؟ حتى في أيام كهذا، عندما يفوز منافسنا التقليدي بالسكوديتو على أرضنا (في إشارة إلى الموسم الماضي)، و برغم تلقي تهديدات بالقتل، كنت سأقوم بالاختيار نفسه."
